如何开一家花店(开花店需要学习哪些知识?)

如何开一家花店(开花店需要学习哪些知识?)

简而言之,花店需要学习的知识有两个:一是店铺经营管理的一般知识;另一种是学习如何通过在流量、转化率和客单价上做文章来增加销售额,为花店的生存提供保障。 “弹药”支持。

我。店铺经营管理常识

不知道从什么时候开始,文艺女青年、文雅姐姐,甚至还有一些失足的女青年,都以开一家花店为终极目标。看来,花店开张后,他的余生都会得到很多休息,同时,他的气质也能得到很大的提升。

但开了一家花店后,我发现情况并非如此。

开店初期一次性投资包括加盟费、保证金、设备费、店面转让费、装修费、证照隐性成本等。每月的经营成本包括租金、人工费、水电费、营销费、等等。在计算每月盈亏平衡点时,很多人会忽略装修和设备的折旧成本。

既然是店铺,应该不缺东西。您必须与相应的办公室打交道。你有租金压力。您必须清洁、检查和验收、上架、防止损坏、理货、补货、结账、退货、库存。

总算把这些任务搞定后,我忽然发现身边还有一堆同事。有的是老字号的店,有的在价格上有优势。和别人相比,他们没有名字,没有钱,没有钱。

所以,对于筹备开花店的人来说,在投资运营的前期一定要清楚的知道这些事情,也一定要有充分的心理准备。

二、增加销量,确保花店能盈利

首先请转到销售公式:

销售额=流量×转化率×客户单价

交通

对于花店来说,最常见的获取流量的方式不外乎三种:本地推广、促销活动、特供花。当然,在这个移动互联网时代,在分流的过程中一定要注意建立自己的私域流量池。有了私域流量,未来的路会越来越畅通。

先说地推。花店的目标一定要慎重选择。它不能像生鲜超市那样广泛覆盖。重点是学校周边和城市商业区。所覆盖的人群是鲜花的主要消费者。你得指望叔叔。阿姨可以买你的花,这不现实。

简单来说,学校正在与周边商户洽谈合作;县商圈利用手头的鲜花资源与各家企业洽谈联谊活动,关联企业每天半价可获得X指定鲜花。为开拓商圈推广,关注反馈热情的企业,并用于日后的活动。

让我们谈谈促销活动。花店举办“爱心响应”活动。活动结束后,只要寄件人提前支付两束花束,接收方可以免费赠送寄件人一束鲜花作为专柜礼物。花男的态度回应了。这不仅是表白成功的希望,也是考验被表白的一方是否同意。

例如,如果被表白的人同意,他可以回赠一朵玫瑰花或百合花。意思是同样强烈的爱或一百年的和谐;

如果白人不想答应送花人,但又想和送花人做朋友,可以回赠一束花莲,表示两人可以长久的友谊;如果白人嫌弃送花人,那就还给一束满天星,暗示你只是我生命中的配角……

利用之前积累的本地推送资源进行活动推广,引导客户在公众号下单参与活动(通过类X插件实现),记录活动中遇到的感人爱情故事,进而丰富花店 数字的内容可以一石二鸟。

活动结束后,及时评估效果。效果好的话,把这个活动做成站台花店的活动。

再说说特种花的供应。主星是养花。如果有一个叫金早木的明星,把金早木的各个粉丝群加进去,然后和群里的群主商量合作,协商完成后再让群主拉几个小号进群。

交涉后,让花店推出产品“金骚木特助花”,让店主本人和群内信托账号在粉丝群里帮忙宣传,并利用店主的影响力作为代言,作为只要有金骚木支持活动,粉丝就可以到花店购买鲜花。

当然,这种特殊的鲜花不仅是给名人用的,婚庆鲜花、丧葬鲜花等也属于这一类,但这两类都涉及到对大客户的销售。

转化率

花店的流量积累起来后,下一步就是想办法提高花店的转化率。主要从三个方面着手:一是建立花店公众号,二是完善花店的花语系统;三是发展花卉用途,通过公众号宣传这一场景。

注册同名花店公众号,然后在X列表中搜索“鲜花”和“鲜花”,然后查看搜索结果的排名。也可以直接查看情感公众号的排名。在排名靠前的公众号中选择热门内容,并与您商店中的鲜花内容一起保存。每周至少发布3张图文。买花加公众号有优惠。

在话语体系旁边,每一类花,甚至花的数量,都有其独特的含义。本着花店“一无所有”的原则,我们将为店内的鲜花和包装定制相关的花语,以满足不同的顾客。情调。

准备完成后发布在公众号,制作成海报贴在店内,让顾客在购买时根据自己的情调,尽快选择自己需要的鲜花过程。有时客户只是缺乏消费的理由。然后我们会给他各种理由。

然后还有更多使用花的场景:办公室花包、家庭花包、星座花、风水调花。办公室鲜花和家庭鲜花以月包形式出售,每周一次向客户发送鲜花用于家庭和办公室展示。

星座花和风水调花强调卖相应花的独特意义。首先关注一些占星命理的KOL,简单的研究一下对应的文章。例如,摩羯座本月将依靠粉红色的花朵盛开桃花;森林里的火靠白花才能茁壮成长。宣传渠道主要依靠公众号和店内传单。

客户价格

随着流量的积累和转化率的接受,花店的盈利能力应该没有问题。如果要在此基础上提高客户单价,那当然是发展代理了。花店适合发展两种类型的代理:本地开发微商代理;远程开发特许代理。

花店的运营SOP包括供应商管理、店铺引流、活动策划、活动推广等多个角度,最终形成花店的代理手册(微商使用)和加盟手册(加盟商使用)。

微商代理的本地化发展,可以通过已有的公众号和X点赞来实现。微信代理需要交299元(这个是必须交的,金额可以根据实际情况改变)就可以成为花店代理,然后在代理手册上写下不同商品的佣金率,代理会推广销售,并在公众号下订单。

在微商代理商的推广上,优先发展常客店面的代理商,其次是本地微商、社区群主等。

对于当地以外的代理商,他们以加盟的形式合作,收取加盟费,小美会给加盟说明书和操作说明书。在这个初始阶段,他们只能赚取特许经营权

Author: 宏, 嘿嘿